Empezar como freelance puede ser frustrante, aun más si no llegan clientes, pues no podrás ganar suficiente dinero para mantenerte y tendrás que volver a buscar un trabajo de oficina. Sé que no queremos eso pero los clientes no van a tocar a tu puerta, tenemos que conseguirlos activamente marketeándonos.

«Cada vez, observamos más y más un nuevo comportamiento en el mercado, la creación de marcas personales. Si bien es cierto, los tiempos han cambiado y muchos de los jóvenes profesionales actuales (y no tan jóvenes), rechazan el trabajar para grandes transnacionales o simplemente, trabajar para alguien. El sueño profesional ha cambiado.»

El marketeo de tu propia marca y/o negocio debe ser siempre una prioridad, porque es lo que te permitirá seguir teniendo esa independencia que gozas ahora. De nada sirve que te esfuerces en crear servicios y/o productos si no le dices a nadie.

No puedes esperar crear una web y que aparezca gente solo porque existe Google. No puedes escribir en tu blog y esperar que la gente te lea mágicamente. No puedes armar un portafolio espectacular y esperar que te lluevan clientes de la nada.

Debes conseguir que te encuentren, hoy te comparto algunas estrategias con las que conseguirás que mas personas conozcan tus servicios y porque no que al final sean tus clientes. No tienes que hacer todas a la vez, te sugiero que apliques las estrategias con las que te sientas más cómodo y luego incrementa el riesgo.

1. Hazte conocer en Redes sociales
Si aún no tienes redes sociales como freelance, debes generarlas de una vez. Una alternativa es empezar a usar tus redes personales para trabajo exclusivamente. Es decir, deja de publicar cosas que no tengan nada que ver con tu marca personal.

Las redes sociales son un gran medio para recordarle a la gente que existes y que pueden recurrir a tus servicios. Publica contenido de calidad constantemente (que tenga que ver con lo que haces). El contenido de calidad debe ser relevante para tus potenciales clientes, esto es muy importante.

No debemos promocionarnos excesivamente porque espantarías a la gente. Ten como medida un 80% de contenido de calidad que aporte algo a tus seguidores y un 20% de contenido promocionando tus servicios.

2. Conocimientos y experiencias en un blog
Si te decides a escribir en un blog debes saber que tiene que tener un propósito y no puedes escribir sobre cualquier tema. Debes enfocarte en temas que le interesarían a tus potenciales clientes. Por ejemplo puedes hablar sobre identidad de marca para emprendedores.

En algunos artículos debes mencionar e incluir links a tus servicios o productos solo si es relevante con el tema del artículo. Es recomendable captar los emails de tus lectores. Puedes incluir un recurso descargable en algunos de tus artículos y pedir un email a cambio. Con esto tendrás una base de datos de potenciales clientes. Además, puedes incluir un formulario de captación de emails en el footer por ejemplo.

3. Publica artículos como invitado en otro blog
Si ya tienes un blog o si te gusta escribir, deberías probar hacer artículos para otros blogs con nichos similares al tuyo que ya tengan una audiencia. Quizás no podrás promocionar demasiado tus servicios en esos artículos pero te dejarán incluir un link a tu página (donde deberías tener un formulario para captar emails). Aprovecha esta oportunidad para ofrecer un contenido de calidad. Recuerda que estas tratando de atraer a una audiencia que no te conoce.

4. Un cliente feliz siempre hablara bien de ti
Tus clientes satisfechos te traerán siempre más clientes. Si haces un buen trabajo para ellos de seguro ya te están recomendando a amigos y familiares. Pero igual, nunca esta de mas pedirles que te tengan en cuenta para recomendarte.

5. Construye tu red profesional a través del networking
Es importante que asistas a eventos de networking para darte a conocer. Para sacar el mayor provecho posible necesitarás preparar un speech (1 minuto o menos) de quien eres y qué haces (elevator pitch).

Como no vas a poder hablar con todos los presentes trata de ubicar en el evento a personas a las que les puedas ofrecer tus servicios y que podrían encajar contigo y tus servicios. Esto puede incomodarte pero es algo que debes hacer. No sabes a quien puedes conocer y de que manera se pueden ayudar, recomendable siempre llevar contigo tus tarjetas de presentación.

6. Únete a grupos de Facebook
Busca grupos donde puedas encontrar a potenciales clientes. Por ejemplo, en grupo de bloggers, emprendedores; en grupos donde haya gente que siempre pida ayuda o consejos sobre temas relacionados con nuestros servicios así aprovechas a ayudarlos y de paso te promocionas.

Puedes colocar en tu página de Facebook personal un link a tu fan page y a tu web. Así que a si a alguien le pareció útil tu comentario y quiere saber más de ti, encontrará en tu perfil tu pagina web y conocer más sobre tus servicios.

7. Webinars o videos en vivo
Hacer videos en vivo o webinars te acercarán a tu audiencia. Las redes sociales pueden ser muy impersonales a veces y a través del video es como realmente podrán verte y conocerte mejor. La idea es que elijas temas que domines y que se relacionen con tus servicios y que además puedan ser de gran ayuda a tus potenciales clientes. Al final del webinar puedes hacer una sesión de preguntas y respuestas.

Muchas veces se utilizan los webinars para promocionar algún servicio o producto específico. Así que, si eliges un tema relacionado con uno de tus productos, no tengas miedo de promocionarlo al final.

Usa las redes sociales para promocionar tus servicios como freelance. Si eliges al menos 3 estrategias de seguro lograrás conseguir más clientes. El hacerte conocido es algo que toma tiempo, así que si ejecutas una acción y no te resulto, respira y sigue intentando.

Recuerda que lo más importante de promocionarte es ofrecer contenido de calidad y estar activo siempre.

¿Actualmente usas alguna de estas estrategias para promover tus servicios? Si tienes alguna otra cuéntame en un comentario.